新闻中心

  如今,中国喷墨印刷走上了快速地发展的轨道,技术不断成熟,应用领域持续拓展。慢慢的变多的印刷公司开始借助喷墨技术进行数字化转型,走上了良性发展的道路。2024“你身边的方正桀鹰用户故事”专栏,带您了解多家印企的发展故事,感受他们在市场激烈竞争中的坚韧、变革与发展,探寻企业转型背后的密码。

  随着互联网和数字技术日新月异的发展,如今的电商已经相当成熟,数字印刷也如火如荼。是否要加入这个“时髦”领域,是每个印刷企业应该思考的问题。

  湖南湘印客数字印刷有限公司(以下简称“湘印客”)总经理伍卫锋,一向务实果敢,紧跟时代步伐,面对这样的一个问题,他的答案是肯定的,并付诸了行动。短短几年间,湘印客慢慢的变成了长沙数字印刷的领跑者、互联网印刷的佼佼者。在别人看来,这家印企仿佛是一夜之间浮出了水面。深究其背后,其实是创始人伍卫锋多年的专注与付出,从一家小的图文店起步,他已经在行业深耕了20多年,并不断做着探索性尝试。今天,让我们大家一起来听听他的故事~

  在印刷圈,湖南新化是一个绕不开的地名。新化人的15万家复印店遍布全国,占据全国文印市场75%的份额,被誉为“新化现象”。十几年前,不少新化的年轻人有过这样的经历:学业结束后,投靠外乡亲友,在他们开的文印店里从学徒做起。如何维修机器,怎样使用电脑……等技术熟练后,就买上几台翻新的电脑和文印设备,选个好地段开店。生意做起来以后,他们还会叫上亲朋好友一起干,如此复制下去。

  2006年,刚刚高中毕业的伍卫锋拿着父母筹集的6万元启动资金,在老乡的帮助下,来到贵阳,盘下了一个小的图文店,走上新化人的老路。

  刚到贵阳时,伍卫锋发现,这个行业没有想象中简单,有很多技术上的含金量,要懂机器、会电脑、懂设计,还要自己计算成本。为了学好技术,他开启了苦读模式。“向同乡好友请教,找网上有限的视频看,比上学时候还认真。”他说,“我知道如果学不会这些技术,就干不好这一行。”‌

  在跟单过程中,他注意到了一个特殊的工种——名片印刷,主要印刷名片、吊牌、卡片等小尺寸物件。当时市场对折叠、烫金、异形名片等印品的需求很大,于是伍卫锋便购买了名片印刷机,在打印复印之外,做起了名片印刷生意。“从那时起,我的手就没有干净过,全是油墨;一到冬天,一遍一遍清洗机器,手上全是冻疮。”回忆起创业之初的艰苦,他十分感慨。

  熬过了最初的几年,从2009年开始,伍卫锋的图文店生意进入了上升期。随义务和客户的增多,他又开了第二家图文店,还买了房子、车子、店面,事业走上了稳定发展的道路。

  10年后的伍卫锋31岁了,而立之年,有了稳定丰厚的收入,有了和睦的家庭。“虽然日子过得还不错,但总是感觉成长空间存在限制”,身边的人都认为他顺风顺水,只有伍卫锋自己明白不想甘于平凡,他在等待一个时机。

  这个机会很快就到来了。2018年,湖南政府提出要鼓励制造业与互联网融合创新。长沙制造业高地,正加速崛起。

  2019年,伍卫锋动起了互联网的心思,决定抓住时代的风口。他迅速卖掉贵阳的房子、门店,转战长沙,做互联网印刷。同年10月,湘印客正式成立。这是一家线上接单、报价、排版、设计与线下印刷、制作、装订、发货、售后于一体的综合性互联网印刷服务企业,开始在淘宝、天猫、抖音平台接单。

  “那时候,我一个人什么都做,从接单、排版到发货,都是我自己。慢慢地,一步一步又做起来。”凭借优质的产品和便捷的服务,湘印客在长沙站稳了脚跟,“以前做门店,就是服务周围三五公里。自从做了电商,地域限制就消失了。不管是三五公里,还是三五千公里,照样能服务好,这是我们和其他工厂最大的区别。”

  到了2020年,电子商务平台的印刷需求暴增,湘印客的订单也慢慢变得多,“我们每天担心的不是接不到单,担心的是做不出来,接了单做不出来是最痛苦的。”那时候市场需求很好,伍卫锋会找代工厂印刷,时效、品质都不能完全保证,“当时,可以说有多大产能,就能做多大营业额”。

  伍卫锋深知,想在长沙这个创业天堂里成为脱颖而出的互联网印企,产品是关键。他没有急着打响自己的名声,而是选择把一大部分资金都投入了设备更新上——用最前沿的技术,用最先进的设备,做最好的印刷产品。2020年夏,他购入了方正桀鹰P4400SE喷墨轮转印刷机。

  “这种灵活快速的印刷方式,让我们拥有了很大的竞争优势”,2021年初,这台设备完成装机,成为湘印客发展中的一个重要里程碑,“有了这台设备,经过两年积累,我们在长沙走到数字印企的第一梯队。”

  2023年4月,为了尽早抢滩商务快印,他当机立断,同时增购了两台数码设备——方正桀鹰P4400HD高清黑白喷墨轮转机、方正桀鹰P4400CHD高清彩色喷墨轮转机。此举一度成为当时湖南印刷圈的爆炸性新闻,自此,湘印客开启“加速键”,企业进入发展快车道,一路成长为长沙本地数码印刷行业的领跑者。

  短短三四年时间,湘印客每年营业额达到2000多万,线上平台覆盖天猫、淘宝、抖音、微信小程序、微信公众号,经营事物的规模涉及图文快印、批量印刷、同行加工,服务客户涵盖机关、学校、企业和事业单位;企业还成立了自己的物流公司,将来综合成本更低、时效更快。伍卫锋还给自己定下了“3年内打造最好的服务团队,5年内立志成为湖南数字印刷行业的领头羊,10年内打造湘印客数字印刷基地,立足湖湘,服务全国”的目标。

  大家都知道,进军数码印刷,谁走好了技术创新这步先手棋,谁就能占领先机、赢得优势。谈及企业成功转型的关键,伍卫锋表示,“我们吃到了互联网印刷和数码印刷的红利,这背后其实是先进印刷设备的‘技术红利’。”

  需求催生变化,2020年,湘印客的电商订单量很大,“有时候一个订单需要三四台碳粉机同时干,设备折旧率和成本都很高。”回忆起购买数码设备的初衷,伍卫锋表示,“虽然碳粉机没那么贵,但是买多了也是成本,并且维修是个很大的问题。”

  机缘巧合,伍卫锋听同行提到市场上有一种新型轮转机,“速度很快、成本非常低”,当时湖南还没有。此后,他辗转多地,经过多轮对比,最终选择了方正喷墨设备,“我们做企业,不是要跟着别人做,我们的目标是引领行业向前行;既然想要做行业翘楚,肯定要用行业里的高标杆设备。”

  2021年,随着设备的装机,湘印客正式试水喷墨印刷。新设备的印刷效率和品质,很快超出了伍卫锋的预期,“订单从10本、3000本到5000本,我们都上轮转,今天下单,明天就能出货;印出来的东西,非常完美,客户都认可。”

  “我突然就不忙了,感觉厂里的人怎么那么闲呢?”对于设备解放员工生产力的表现,伍卫锋表示,“原来用人解决的问题,我们现在更倾向用机器解决。”“这台设备能24小时转个不停,连续半个月都不出问题的,太牛了”,他幽默地描述,“一个人这么转的话,他早就生病了。”

  设备上马后的表现,让伍卫锋对开拓市场燃起了更大的信心,“价格是贵一点,但贵有贵的道理,以后我就能把更多精力放到前端和销售上,专心把业绩做好。”

  随着业务量的猛增,湘印客原有的数码设备已经不能够满足需求,2023年东莞广印展上,伍卫锋一次性引进了“方正双高清喷墨生产线”。这是湖南装机的首台方正高清黑白和彩色喷墨设备,在同行眼中,伍卫锋此举十分大胆,“一下买两台,别说在湖南,在全国应该都是先例”。

  然而,伍卫锋对自己的眼光和选择非常笃定,“我去全国很多厂家看过,方正高清设备的印刷质量和传统印刷基本没什么差距。早上总比晚上好,再过两年设备饱和了,我就不敢上了。”自此,湘印客凭借自己的喷墨轮转生产线,一举抢占了湖南商务快印市场的先机。

  市场很快验证了伍卫锋的判断,“现在湖南已经有三四十台轮转设备,那时候如果没上,肯定是错过了一个风口。”现在,湘印客的一天出货量能达到两三百万页。

  “原来铜版纸订单,我们都是用碳粉机印刷,现在用方正高清彩机,可以印铜版纸以及一些特种纸,颜色、稳定性都很好。”湘印客服务的同行、直客,普遍反馈印品的品质很好。

  在电商平台,个性化定制五花八门,“我们一定要差异化,往企业画册、铜版纸这块去做,也要尝试特种纸印刷。”伍卫锋表示,“在专门做画册的线上店铺,我们也会针对喷墨设备优势,开发特定产品,满足那群消费的人的个性化需求。”

  “以前我们用快印设备的时候,几十台复印机,需要很多人操作,很多工程师维修,人力成本很高。”伍卫锋对设备节省的人员成本感受颇深,“现在不一样了,三台设备、四个机长,基本上就能把所有的活都干了。”

  印刷行业有淡旺季,大家都指望在旺季能快马加鞭赚到钱。“这时候,若设备不稳定,老出故障,怎么赚钱?”伍卫锋对机器稳定性十分看重,“旺季的时候,我们的订单都是排到一周以后,忙的不可开交。三条喷墨生产线一起开机,我们的工厂就能24小时卯足了劲生产,非常给力。”

  “记得有一次,彩机喷头坏了,因为当时湖南就只有我们一台彩色轮转,当地没有备件。工程师坐高铁从广州给我送过来,当天就解决了。”对方正的服务,伍卫锋很满意,“一切都以处理问题为导向,体现了一个大企业的专业实力和担当。”

  随着新技术浪潮的来袭,AI技术、直播电商蒸蒸日上,对于“互联网+印刷”这种商业模式,伍卫锋有自己的打算,“未来,我们会布局全网,抖音、阿里巴巴、淘宝、视频号都会去做,这是必须要做的引流渠道”。同时,他也在探索AI智能化工厂,“每一个订单、每一台设备,都是智能化管理,未来的趋势是这样,我们也在一步步往上做。”

  对于与方正的合作,出于印企老板务实的想法,他表示,“期待方正在铜版纸、特种纸印刷上持续突破,能和传统印刷的品质相媲美,让用户的竞争力越来越强!”

上一篇:条码打印机市场新变动
下一篇:哈尔斯推出全新条码打印软件与吃药提醒功能提升智能设备应用体验